要怎样展示魅力?

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  谈恋爱,虽然强调感情至上,但基本的物质条件还是要具备的,中国有句俗话叫“贫贱夫妻百事哀”,可见物质方面的重要性了。基本的物质条件,是双方结合后共同生活的一种保障,是生存的必需,新宝gg否则再深厚的感情也无所依靠。那么,在寻找投资人时创业者如何来看待相应的物质条件呢?这个物质条件,就是投资人基本的资源条件、资金条件、营收能力,以及投资人的个人信用和人脉资源等。事实上这些条件对创业者来说十分重要。

  目标选定以后,创业者就要发挥自己的一切优势吸引投资人,因为你在挑选投资人的过程中,投资人也在挑选你,恋爱能否成功取决于双方的共同意愿,所以创业者一定要了解投资人真正关心的问题,针对这些问题做好准备工作。这些准备工作通常包括:

  (1)充分理解投资人真正关心的问题。要说服投资人必须理解投资人的意愿和立场,并坚定自己的立场。要向投资人充分展示自己即将推出的产品或服务,得到消费者的青睐和肯定或者已被消费者所采用;即便产品是在试用或展示期间,肯定产品受到消费者的喜爱和赞美也是融资通往成功之路的重要保证。

  (2)准备好一份让人心动的商业策划书,这样做的重要性我们在上一节已经详细论述过了,这里就不再赘述。

  (3)尽量了解投资人的背景。让投资者接受自己的观点,最正确的方法是先取信于投资者,让对方喜欢自己,再开始说服投资者投资自己的项目。新宝gg注册“酒逢知己干杯少,话不投机半句多。”了解投资者的背景,如投资者的年龄、职业、兴趣等,尤其是其平时的做事风格。只有了解了投资者的背景才能在与投资者的交流中知道哪些是该说的哪些是不该说的,在谈话中才能尽可能地迎合投资者的观点,这样做有利于尽快接近投资者,让投资者取得信任,获得成功融资,这正如孙子兵法中所说“知己知彼,百战不殆”。那种一心想要向投资者灌输自己的观点,或者改变投资者观念的做法是一种非常错误的行为。

  (4)保持良好的心理状态,用积极乐观的心态与投资者交流,避免带着巨大压力而产生不良的后果。创业者在与投资者交流时,往往处于一种劣势的地位,在谈话中往往有着很大的压力,这对于创业者来说是很不利的,压力大就容易紧张,一紧张就容易出错,也许你已经准备滚瓜烂熟的商业计划会因为紧张而大脑一片空白,因为这样的原因在面谈时失败的例子很多,所以在与投资者见面之前一定要保持良好的心态。