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  返回奥运赛程表 商品陈列方法展示 返回奥运赛程表 商品陈列的目的 ? 商品陈列的目的就是要让商品在货架上充 分显示自己,最大限度地引起顾客的购买 欲望,商品的陈列方法是非常关键的。 返回奥运赛程表 商品陈列的方法 1、岛式陈列法 、 4、随机陈列法 、 7、突出陈列法 、 10、情景陈列法 、 13、落地陈列法 、 16、集中陈列法 、 19、性别陈列法 、 22、重点陈列法 、 25、艺术陈列法 、 28、墙面陈列法 、 2、悬挂式陈列法 、 5、盘式陈列法 、 8、兼用随机陈列法 、 11、主题陈列法 、 14、节日陈列法 、 17、比较陈列法 、 20、大量陈列法 、 23、散装陈列法 、 26、垂直陈列法 、 3、整齐陈列法 、 6、端头陈列法 、 9、窄缝陈列法 、 12、投入陈列法 、 15、关联陈列法 、 18、色彩陈列法 、 21、特别陈列法 、 24、分层陈列法 、 27、图案陈列法 、 返回奥运赛程表 岛式陈列法 在超市的进口处,中部或底部不设置中央陈列架,而配置特殊用的展台, 在超市的进口处,中部或底部不设置中央陈列架,而配置特殊用的展台, 这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐, 这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐,除 此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、 此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动 配上轮子的散装筐等陈列用具。 台、配上轮子的散装筐等陈列用具。 返回奥运赛程表 悬挂式陈列法 将无立体感扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。 将无立体感扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。它能 使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果, 使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果,并能增添其他特殊陈列方法 所带来的变化。目前, 所带来的变化。目前,工厂生产的许多商品都采用可用于悬挂式陈列的有孔型 商品包装,如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。 商品包装,如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。 返回奥运赛程表 整齐陈列法 按货架的尺寸,确定单个商品的长、 按货架的尺寸,确定单个商品的长、宽、高的排面数,将商品整齐地堆积 高的排面数, 起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端, 起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端, 陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品, 陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品,或因季节性需要 顾客购买率高、购买量大的商品,如夏季的清凉饮料等。 顾客购买率高、购买量大的商品,如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾 客感到不易拿取,必要时可作适当变动。 客感到不易拿取,必要时可作适当变动。 返回奥运赛程表 随机陈列法 是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象, 是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象,而在确定的货架上将商品 随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具, 随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形 的网状筐,另外还要带有表示特价销售的牌子。 的网状筐,另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本 上与整齐陈列一样,但也可配置在中央陈列架的走道内, 上与整齐陈列一样,但也可配置在中央陈列架的走道内,紧贴在其中一侧的货架 或者配置在卖场的某个冷落地带,以带动该处陈列商品的销售。 旁,或者配置在卖场的某个冷落地带,以带动该处陈列商品的销售。 返回奥运赛程表 盘式陈列法 是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来, 是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去的方 这样不仅可以加快商品陈列的速度,而且在一定程度上提示顾客整箱购买。 法。这样不仅可以加快商品陈列的速度,而且在一定程度上提示顾客整箱购买。 有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列, 有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱整箱地陈列 上去。盘式陈列架的位置,可与整齐陈列架一致,也可陈列在进出口处。 上去。盘式陈列架的位置,可与整齐陈列架一致,也可陈列在进出口处。 返回奥运赛程表 端头陈列法 所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客通过流量最大, 所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客通过流量最大,往 返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品, 返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品,以及利 润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力, 润高的商品。端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力, 因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主。 因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为主。 返回奥运赛程表 突出陈列法 突出陈列法也是为了打破单调感,吸引顾客进入中央陈列架里, 突出陈列法也是为了打破单调感,吸引顾客进入中央陈列架里,而 在中央陈列架的前面,将特殊陈列突出位置的方法。 在中央陈列架的前面,将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个 突出的台,并在其上面堆积商品, 突出的台,并在其上面堆积商品,或将中央陈列架下层的搁板做成一个 突出的板,然后将商品堆积在此板上。 突出的板,然后将商品堆积在此板上。 返回奥运赛程表 兼用随机陈列法 这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法, 这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法,其功能也可同 时具备以上两种方法的特点, 时具备以上两种方法的特点,但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一 而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。 致,而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。 返回奥运赛程表 窄缝陈列法 为了打破中央陈列架定位陈列的单调感, 为了打破中央陈列架定位陈列的单调感,在中央陈列架上撤去几层 隔板,只留下底部的搁板形成一个窄长的空间,进行特殊陈列, 隔板,只留下底部的搁板形成一个窄长的空间,进行特殊陈列,这种陈 列方法叫做窄缝陈列。 列方法叫做窄缝陈列。其陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利 润高的商品,一般只能是1个或 个单品项商品, 个或2个单品项商品 润高的商品,一般只能是 个或 个单品项商品,能起到较好的促销效果 。 返回奥运赛程表 情景陈列法 情景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等, 情景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等,共同构成一定的场 给人一种生活气息很浓的感觉,同时,生动、 景,给人一种生活气息很浓的感觉,同时,生动、形象地说明商品的用 特点,从而对顾客起到指导作用。 途、特点,从而对顾客起到指导作用。 返回奥运赛程表 主题陈列法 专题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日, 专题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列 商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。 商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。 返回奥运赛程表 投入陈列法 投入式陈列是将商品投入某一容器中进行陈列, 投入式陈列是将商品投入某一容器中进行陈列,给人一种仿佛是将商品陈列 筐中一样的感觉。 筐中一样的感觉。 投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象, 投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象,即使陈列量较少也易给人留下深刻 印象。可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。 印象。可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。 返回奥运赛程表 落地陈列法 落地陈列( ):是指在客流多的主走道或促销区将商品以成箱 落地陈列(STACK-CASE DISPLAY):是指在客流多的主走道或促销区将商品以成箱 ): 的方式堆放陈列,让顾客有一种冲动性的购买欲,如能有促销员、演示、试吃、 的方式堆放陈列,让顾客有一种冲动性的购买欲,如能有促销员、演示、试吃、POP海报及 海报及 特价搭配效果更好。 特价搭配效果更好。 返回奥运赛程表 节日陈列法 将节日喜庆、馈赠或纪念特需用品集中一起 运用强化节日气氛的展示 将节日喜庆、馈赠或纪念特需用品集中一起,运用强化节日气氛的展示 设计所进行的一种陈列。节日陈列法有助于美化节日环境、 设计所进行的一种陈列。节日陈列法有助于美化节日环境、增强节日气 氛和刺激与促进节日商品销售的功能。 氛和刺激与促进节日商品销售的功能。 返回奥运赛程表 关联陈列法 关联陈列也称配套陈列, 关联陈列也称配套陈列,即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一 起,或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购 买的陈列方法。例如,将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起, 买的陈列方法。例如,将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起, 顾客在购买了A商品以后 顺便会购买旁边的相关商品B或 。 商品以后, 顾客在购买了 商品以后,顺便会购买旁边的相关商品 或C。 返回奥运赛程表 集中陈列法 集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的陈列方法。 集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的陈列方法。它是零售 企业最常用的一种陈列方法,适合于周转快的商品。 企业最常用的一种陈列方法,适合于周转快的商品。 返回奥运赛程表 比较陈列法 比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类, 比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类,然后陈 列在一起, 列在一起,让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方 法. 返回奥运赛程表 色彩陈列法 色彩有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、 色彩有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲 击力。陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果, 击力。陈列中较多运用色彩对比设定为焦点或营造货品陈列的色彩渐变效果,使 顾客产生韵动,协调和层次感,并轻易销定目标商品。 顾客产生韵动,协调和层次感,并轻易销定目标商品。 返回奥运赛程表 性别陈列法 性别陈列法主要应用于男女性区分明显的商品,主要是服装、鞋子、 性别陈列法主要应用于男女性区分明显的商品,主要是服装、鞋子、饰品等 采用性别陈列法可以给顾客的商品选购提供便利。 。采用性别陈列法可以给顾客的商品选购提供便利。 返回奥运赛程表 大量陈列法 是指在商场的大面积、 是指在商场的大面积、大空间内成列数量足够多的单一品种商品或系列商品 或将这些商品呈堆积状陈列,以吸引顾客目光,同时营造一种廉价和热销感, ,或将这些商品呈堆积状陈列,以吸引顾客目光,同时营造一种廉价和热销感, 达到此即购买的目的。 达到此即购买的目的。 返回奥运赛程表 特别陈列法 即通过各种形式,采用烘托对比等方法,突出宣传陈列某种商品, 即通过各种形式,采用烘托对比等方法,突出宣传陈列某种商品,因 为大部分商店都有成百上千种甚至更多种类的商品, 为大部分商店都有成百上千种甚至更多种类的商品,要使消费者在同一 时间内对所有的商品都给予同样的关注是不可能的。因而,对于需要特 时间内对所有的商品都给予同样的关注是不可能的。因而, 别宣传的商品或有特殊意义的商品,采用这种醒目的排列方法, 别宣传的商品或有特殊意义的商品,采用这种醒目的排列方法,既有利 于陈列商品的销售,也有可能带动其他商品的销售。 于陈列商品的销售,也有可能带动其他商品的销售。 返回奥运赛程表 重点陈列法 重点陈列法是利用橱窗展示等突出表现其所要重点推荐的某种商品的一种陈列方法, 重点陈列法是利用橱窗展示等突出表现其所要重点推荐的某种商品的一种陈列方法,也 是主要进行商品品牌推广的一种陈列方法。可以是利用这种方法进行陈列的, 是主要进行商品品牌推广的一种陈列方法。可以是利用这种方法进行陈列的,其模特与其 它陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富, 它陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富,这样才能让陈列方案在实施过程中表 现的更好。货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明, 现的更好。货品展示风格独特别致,特点突出。这不仅使品牌形象变得个性鲜明,还将丰 富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。 富产品的外在形象,渲染品牌的感染力。 返回奥运赛程表 ` 散装陈列法 散装陈列法主要应用于散装食品类,由于散装食品的称取要求方便易取, 散装陈列法主要应用于散装食品类,由于散装食品的称取要求方便易取,所 以散装陈列的设置要方便顾客拿取。 以散装陈列的设置要方便顾客拿取。 返回奥运赛程表 分层陈列法 是指陈列时按柜台或货架已有的分层,依一定顺序展示商品的方法。 是指陈列时按柜台或货架已有的分层,依一定顺序展示商品的方法。这种方 法主要用于柜台陈列和柜橱陈列。 法主要用于柜台陈列和柜橱陈列。 返回奥运赛程表 艺术陈列法 通过商品组合的艺术造型进行摆放的方法.各种商品都有其独特的审 通过商品组合的艺术造型进行摆放的方法 各种商品都有其独特的审 美特征,如有的款式新颖,有的造型独特,有的格调高雅, 美特征,如有的款式新颖,有的造型独特,有的格调高雅,有的色泽鲜 艳,有的包装精美,有的气味芬芳。在陈列中,应在保持商品独立美感 有的包装精美,有的气味芬芳。在陈列中, 的前提下,通过艺术造型,使各种商品巧妙布局,相映生辉, 的前提下,通过艺术造型,使各种商品巧妙布局,相映生辉,达到整体 美的艺术效果。 美的艺术效果。 返回奥运赛程表 垂直陈列法 是将同一类型或同一种类的商品, 是将同一类型或同一种类的商品,在货架上一层一层上下垂直陈列的 方法。例如服装类,大号的放在最上层,中号的放在第二层,新宝gg创造奇迹 方法。例如服装类,大号的放在最上层,中号的放在第二层,小号放在 最下层。这种陈列法便于挑选,有利提高货架利用率。 最下层。这种陈列法便于挑选,有利提高货架利用率。 返回奥运赛程表 图案陈列法 是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、特征 是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、 色彩,进行适当的夸张,设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。 、色彩,进行适当的夸张,设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。 此方法使顾客既能看到有关商品的全貌,同时,也受到艺术的感受, 此方法使顾客既能看到有关商品的全貌,同时,也受到艺术的感受,产 生美好的印象。如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成各种各样的图案。 生美好的印象。如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成各种各样的图案。 返回奥运赛程表 墙面陈列 是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。这种陈列方法可以有效地突出商品, 是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法。这种陈列方法可以有效地突出商品,使商品 的露出度提高。对于一些高价格,希望突出其高级感的商品,可以采用这种陈列方式。 的露出度提高。对于一些高价格,希望突出其高级感的商品,可以采用这种陈列方式。 墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列,也是最宽广的活用范围。陈设品如书画、 墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列,也是最宽广的活用范围。陈设品如书画、 编制物、挂盘、浮雕等艺术品,或一些工艺品、民俗器物、照片、纪念品、 编制物、挂盘、浮雕等艺术品,或一些工艺品、民俗器物、照片、纪念品、个人收藏品及 文体娱乐用品如吉他,球拍等等 球拍等等。新宝gg 文体娱乐用品如吉他 球拍等等。 返回奥运赛程表 陈列原则 1、安全性原则 排除非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、 排除非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶 化的),保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落, ),保证陈列的稳定性 化的),保证陈列的稳定性,保证商品不易掉落,应适当地使用盛装器 备品。 皿、备品。新宝gg创造奇迹 2、易见易取原则 所谓易见,就是要使商品陈列容易让顾客看见,一般以水平视线 所谓易见,就是要使商品陈列容易让顾客看见,一般以水平视线度下 度范围,为容易看见的部分;所谓易取, 度下20度范围 度点为中心的上 度下 度范围,为容易看见的部分;所谓易取,就是 要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。 要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。 3、区分定位原则 所谓区分定位,就是要求每一类、 所谓区分定位,就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的 陈列位置。 陈列位置。 4、前进梯状原则 包括前进陈列和梯状陈列,所谓前进陈列, 包括前进陈列和梯状陈列,所谓前进陈列,就是要按照先进先出的原则 补货。 补货。 返回奥运赛程表 总 结 通过这次作业,让我清楚地了解了关于商品陈列的一些基 本知识。我也深刻地认识到商品的陈列对于商品销售的重要 性。陈列是一门较复杂的专业学科,因为它与设计方法、形 象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉 心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系,所以也被 行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。商品陈列的意 义重大,合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象 、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。商品陈列具有以下 作用:1、展示商品 2、提升品牌形象. 3、营造品牌氛围 4 、可以提升销售额 5、 提高商品的附加值 6、生活方式的改变 7、维护商家的信誉.商品陈列的好坏直接决定了一件商品或者 说一个商场的销售量,从这里我感受到连锁门店这门课程对 于今后我们踏上工作岗位尤其是自主创业的同学们来说是多 么重要。